Bonatrans Group, za ktorou stojí druhá najbohatšia Češka podľa rebríčka časopisu Forbes Jitka Cechlová Komárková a jej manžel Aleš Cechl, je známa predovšetkým vďaka úspešnému rovnomennému výrobcovi železničných kolies. Teraz sa skupina odhodlala k investícii do odvetvia, v ktorom doposiaľ nebola aktívna. Pražská energetická spoločnosť Terraverse získala od Bonatransu investíciu v objeme nižších desiatok miliónov korún výmenou za zhruba pätinový podiel. Peniaze firma využije na ďalší rozvoj a zahraničnú expanziu.

Terraverse sa zaoberá vývojom platformy na správu, obchodovanie a riadenie portfólií decentralizovaných energetických zdrojov (fotovoltík, batérií či kogenerácií). Ponúka ju potom formou predplatného ďalším spoločnostiam. „Náš model môže fungovať iba v prípade, ak bude investor pochádzať z prostredia mimo energetiky. Ak by k nám totiž vstúpila firma so záujmami v energetike, tak by nebolo možné, aby iná energetická firma našu platformu používala a obchodovala s ňou. Pomerne dlho sme sa teda obzerali po niekom, kto by bol s touto stratégiou stotožnený,“ vysvetlil pre HN Daniel Szántai, šéf a jeden z trojice zakladateľov Terraverse. Tými ďalšími sú Martin Skácel a Miroslav Oško.

Ich profesijná história je spojená s rozvojom takzvaných agregátorov flexibility a skupinou Nano Energies zakladateľa Petra Rokůska, ktorá v Česku platí za priekopníka tejto technológie. Agregátory prepájajú a diaľkovo riadia množstvo decentralizovaných zdrojov a zariadení, ktoré majú k dispozícii výkon na vyrovnávanie rozdielov medzi výrobou a spotrebou elektriny v sieti. Dá sa povedať, že v Česku aktuálne prebieha boom agregátorov. Môžu totiž sčasti nahradiť uhoľné elektrárne, ktorých skorý koniec sa očakáva a ktoré tieto služby historicky poskytovali.

Nano Energies sa však predvlani rozdelilo na dve časti. Pôvodná spoločnosť prešla pod skupinu Second Foundation Vojtěcha Kačenu. Tá sa ďalej sústredí predovšetkým na agregáciu flexibility väčších zdrojov, ako sú kogeneračné jednotky. Časť firmy potom prevzali manažéri Jan Hicl, David Brožík a Lukáš Beneš, ktorí pod názvom Delta Green majú za cieľ umožniť zarábať na flexibilite domácnostiam.

Terraverse ide inou cestou. Zámerom spoločnosti nie je energetické portfóliá zložené z fotovoltík, batérií či kogenerácií riadiť ani s disponibilným výkonom obchodovať na krátkodobých trhoch priamo. Ako vysvetľuje Szántai, firma chce ponúknuť ďalším hráčom nástroj, prostredníctvom ktorého by mohli zdroje riadiť a s elektrinou obchodovať sami. „Chceme byť také XTB pre energetické portfóliá,“ porovnáva Szántai produkt Terraverse so známou platformou na investovanie. Práve preto bolo pre Terraverse kľúčové, aby investor nemal pôvod v energetike a nebol tak teoreticky v konkurenčnom postavení s potenciálnymi klientmi.

Szántai poukazuje na skutočnosť, že niektorým poskytovateľom energetickej flexibility možné zisky nevykryjú náklady na vytvorenie vlastného riešenia. Za príklad dáva veľkokapacitné mraziarne či vlastníkov tepelných čerpadiel. Mraznička môže napríklad teoreticky zarábať na tom, že v čase nadprodukcie elektriny mrazí „o niečo viac“.

„Chceme sa zamerať na to, aby sme dokázali poskytnúť energetickú flexibilitu zo zariadenia, ktoré na to nie je primárne určené. Mraznička má predovšetkým mraziť, tepelné čerpadlo musí zabezpečiť, aby v dome nebolo 18 stupňov. To znamená, že flexibilita je pre ne sekundárny, nie primárny produkt. Tieto zariadenia tu ale sú, len potrebujú robustný softvérový nástroj, aby sekundárne procesy zaistili,“ načrtáva stratégiu Terraverse Szántai.

Aktuálne využívajú platformu Terraverse klienti spravujúci zhruba 100 megawattov výkonu, ide predovšetkým o teplárenské spoločnosti a kogeneračné jednotky. Firma, založená v roku 2023, dosiahla vlani tržby vo výške 18,2 milióna korún a vykázala stratu 1,6 milióna, čo je u podobných start-upov obvyklé.

Peniaze od skupiny Bonatrans plánuje Terraverse využiť na dokončenie platformy pre tuzemsko a v budúcom roku na zahraničnú expanziu na slovenský a poľský trh. „Už tam nadväzujeme kontakty a peniaze by mali poslúžiť na rozšírenie aplikácie o zahraničné trhy. V Poľsku a na Slovensku majú vlastný systém obchodovania so službami podporných služieb, a bude preto potrebné rozšíriť softvér,“ dodáva Szántai.

Skupina Bonatrans patrí k najväčším firmám v Česku, predvlani dosiahla tržby vo výške 8,7 miliardy korún a čistý zisk 824 miliónov korún, čo predstavovalo medziročný nárast o 113,5 milióna. Jej jadro tvorí závod na výrobu železničných kolies v Bohumíne. Jitka Cechlová Komárková bola dlho najbohatšou ženou Česka, kým ju o túto pozíciu nepripravila vdova po Petrovi Kellnerovi Renáta Kellnerová.

https://archiv.hn.cz/c1-67721530-energeticky-start-up-ziskal-od-druhe-nejbohatsi-cesky-desitky-milionu-vyuzije-je-na-expanzi-do-zahranici